第二天清晨,陈延森吃过早饭,施施然地上了创业园二楼。
只见庄瑞、张文博和胡赟三人,躺在一张凉席上,两两抱在一起,姿势辣眼,正在呼呼大睡。
“卧槽!你们仨无敌了!”
陈延森哑然失笑,但他不着急叫醒三人,而是掏出手机一阵猛拍。
“喂!都醒醒!把衣服穿好,客服妹子一会儿来上班,别吓着人家。”
拍完后,陈延森坏笑着踢醒胡赟,大声喊道。
“操!睡觉前我明明穿着衣服啊!”胡赟听到动静,睡眼惺忪地睁开双眼,等发现自己光着上身,这才下意识地叫了出来。
“庄瑞,你个狗日的,大半夜拿棍子戳我干啥?”张文博揉了揉屁股,满脸不高兴地说道。
“切!谁用棍子戳你了?你肯定是做梦!”庄瑞打了个哈欠,随手一抓,抓到一件黑色短T,反应过来的他,立马冲着胡赟骂道:“你小子真够邋遢的,把脏衣服扔我身上。”
“……”
胡赟一时语塞,差点被气笑,可他自己也不确定,衣服到底是自己脱的,还是被别人脱掉的。
陈延森瞧了瞧庄瑞,主动往后撤了一步,嘴上催促道:“赶紧回去洗漱,这屋子都臭了。”
“嘿嘿,森哥,你猜猜昨天最后的数据咋样?”胡赟一边穿衣服,一边笑着问道。
“猜不到,你说吧!”
陈延森拉过一把椅子坐下,给自己倒了杯清水,这才慢条斯理地询问。
数据这东西,他打开电脑登上后台就能看到,但胡赟他们三人,好歹在创业园熬到了大半夜,他实在不好辜负这份心意。
“新客增量为8.1万,订单量6459单,总销售额是20万零1千6百元,毛利3万2千8百元。”
胡赟脱口而出,显然对这组数字记忆深刻。
“喔,不错!继续加油!”陈延森微微一笑,随口鼓励了一句。
这些成绩,对他们这些大学生来说,堪称天文数字,是难以想象的成就,但对陈延森而言,也就那么一回事,扣除成本,不过是赚个吆喝。
狐狸淘真正的增长前景,还得看新客留存、首单成交率和复购频次。
胡赟轻叹,他能察觉到陈延森的敷衍和不在意,尽管对方大一,他大三,但他好像就没在陈延森的脸上看到过慌乱和惊讶的表情。
大家都是十**岁,差距咋这么大呢!
三人穿好衣服,卷起凉席,慢悠悠地往寝室走去。
十来分钟后,宋允澄抱着电脑走进了206,自从狐狸淘给她配了工作电脑,她就再没借过室友的笔记本,设计水平突飞猛进。
“陈...陈总,早!”
宋允澄抬眼看见陈延森,迟疑了两三秒,还是打了个招呼。
“0元砍价上线后,客服那边的接入量怎么样?孟熙波、朱孝鹏他们几个,能Hold住吗?”
陈延森应了声,接着开口问道。
Hold住?
宋允澄微微一怔,她虽不太理解,但根据前后语境,也能猜出具体的意思,她想了想回道:“中午和晚上的高峰期有点忙不过来,但在问讯的低谷期,还是能应付的。”
“你跟庄瑞提个需求,把用户咨询最多的问题和标准回复,放在接入界面上,这样能减轻客服的工作量,然后让许星星发个招聘公告,再招三名兼职客服。”
陈延森皱着眉,思索片刻后,对她叮嘱道。
“再招三名客服?”
宋允澄呆愣住,一时间没明白陈延森的意思。
“未雨绸缪啊,总不能等到客服忙疯的时候,我们再招人吧?培训还得三天呢。”
陈延森一副看智障的表情,耐着性子解释道。
“噢,我知道了。”
宋允澄俏脸一红,尴尬地点点头,拿出笔记本,把陈延森说的两个事项记了下来。
“B2C商城,网站搜索,CRM商家管理系统,支付牌照……特么的,还真是急不来,就我这小猫三两只,能做到这个地步还没闹出大乱子,实属是侥幸。”
陈延森往后一仰,嘴里嘟囔着,心里既烦,又觉得前路光明。
同行还在搞商品优惠,他已经开始做返利,等竞争对手跟风抄袭,他就搞品牌团,提升平台调性;等别人搞品牌、谈商家时,他就玩产业链。
永远比别人领先一步,让别人想抄都没机会。
没多久,狐狸淘的团队成员一大半都陆续到了。每个创业间里放着六套办公桌,再加上冰箱和饮水机,空间就没剩多少了。
要是再招些人,恐怕刚租下来的 204房间也要满员了。
因为大家都是学生,课程安排不一样,所以有人陆续来,也有人陆续走。
当然,像张文博、庄瑞和胡莉这些大四的,除了要忙毕业论文,其他时间基本都待在创业园。
随着首个收到苹果4的用户登上热搜,狐狸淘这个网站在圈内终于有了点名气。投放组的日均广告费用,也从最初的每天4000元涨到了4万元,一下子翻了十倍。
每日新增的网站用户数量疯涨,如同野草一般。
10月24日,狐狸淘新客日增9.7万!
10月25日,狐狸淘新客日增11.5万!
10月26日,狐狸淘新客日增14.1万!
10月27日,狐狸淘新客日增17.1万!
10月28日,狐狸淘新客日增16.3万!
10月29日,狐狸淘新客日增14.9万!
10月30日,狐狸淘新客日增9.3万!
不到两个月时间,陈延森凭借选名投票和0元砍价活动,外加三十多万的广告投放,硬生生把狐狸淘的累计注册用户冲到了109万!
日活用户稳定在6万上下!
日订单量大概在9000单!
单日销售额最高突达到了28万,距离月入千万的目标,只差一步之遥。
不过陈延森心里明白,眼前的成绩或许只是昙花一现,要是留不住用户,这些数据很快就会大幅下降。
10月31日,月末的最后一天。
创业园二楼,一副愁云惨淡的景象,众人与昨日相比,一个个都像是斗败的公鸡。
“庄瑞,企鹅那边怎么答复的?”
陈延森的眼睛促狭,强忍着怒火问道。
“我和那边的安全检测人员沟通过,森哥你给的那几套话术,人家根本不理睬,一口咬死我们的链接是存在信息泄露和盗号风险,没法解封IP和域名。”
庄瑞难得地爆了句粗口,气冲冲地回答道。
“操!”
陈延森一拍桌子,扯了扯衣领,深城马就是牛逼,说封就封,他还一点办法都没。
“今天的新客增量能到多少?”陈延森长叹了一口气,向胡赟问道。
“我们73%的新客来自QQ端口,要是这问题解决不了,新客增量最多也就维持在5万左右,而且校内网、微博和千度那边态度还不明确,说不定也会封杀我们。”
胡赟神情严肃地回答道。
自家人知道自家事,狐狸淘的砍价链接,确实像块电子牛皮癣,狠狠地吸附在各大社交平台上。
“先通过切换IP和域名的方式,跟企鹅打游击战。”
陈延森用手指,颇有节奏地敲打着桌面,思虑良久后,想出一个无奈的法子。
“也只能这样了。”庄瑞点了点头,转身去做事。
“可惜老子现在还不认识郝锐,否则让他递句话,这事儿分分钟就能解决。”
陈延森在心里暗自想着。
郝锐是企鹅投资并购部的执行董事,上一世,他主导了斐鱼科技的A轮融资工作,两人关系不错,算是一个道里走过的哥们。
唉!就算认识郝锐也不行,2010年,他还在埃哲森,并没有加入企鹅。
“妈哒!眼下只能先忍着,等狐狸淘的日活再上一个台阶,吸引到投资人的注意力,到时候再找找关系吧。”
陈延森闭着眼睛,思绪纷乱地想着。
对面的宋允澄偷偷看向他,这样的陈延森,她还是第一次见,无力、无奈、暴躁,她原以为,哪怕天塌下来,陈延森也还是那副混不吝的坏样子。
“滴滴滴——”
办公室的固定电话突然响了起来。
坐在一旁的许星星拿起话筒,熟练地问候道:“您好,这里是狐狸淘,请问……”
许星星的话突然停住,她抬起头,冲陈延森招了招手。
陈延森本不想接电话,但许星星一直冲他招手,他才一脸不爽地站起身,走到电话旁说道:“我是狐狸淘的负责人陈延森……”
然而,当他听到对方的自我介绍后,眉头紧锁,沉着脸继续听着。
三分钟后,陈延森挂断了电话。
他靠在桌前,望着窗外的校园风景,万万没想到,狐狸淘这么快就进入到了顶级猎手的视线内。
“许星星,订两张去深城的机票。”
陈延森深呼了一口气,这一趟,他必须去!
“班长,除了你,还有谁去呀?”许星星追问道,脸上满是期待。
“宋允澄。”
陈延森简短地答道。
“我?”
宋允澄指着自己,一脸难以置信,她没听说UI设计师、兼运营和客服组组长,怎么还有出差任务。