今朝电脑在廖逸轩的策动下，开了一次演唱会，获得了很好的效果，郊区不少的人都知道了今朝电脑，让今朝电脑的名气提升了不少。
在以后的日子里，唐学高每天依然早早出门，走在蓝江市的大街小巷，他仿佛要将营销做遍城市的每一个角落。
蓝江市的晨曦总是带着股潮湿的温热，这温热也温热了他的心，温热了他渴望成功的激情，也温热了他对所接触的人热情。
他在保险公司的经历使他知道了什么叫营销，他不但从保险公司获得了各种营销知识，还在实践中获得了锻炼，让他摸索出了一套与客户沟通的方式方法。
他依然夹着从保险公司就一直用着的皮包，皮包里装着的是厚厚的电脑资料和一叠名片。
您好，我叫唐学高，我是卖电脑的，如果贵单位有需要，我们今朝电脑可以提供各种品牌的电脑和电脑器材。
大多数客户在一开始会说，我们这里没有需求，你去别处看看。
但他不会马上就走，他会接着说，没需求没关系，如果您这里有电脑出了什么毛病，我可以免费修理。
他接触客户采用的是地毯式的拜访方法，也就是说他一条条街道搜素，看到有机关或者企业，他就会进去拜访，他这种地毯式的拜访方法，其实是最笨的方法，却也是效益最好的方法。
那些矗立在大街上的高楼大厦里大多是大机关大企业，但他也不会小瞧了那些小巷，这里也有很多机关和企业，唐学高就不止一次从这里获得订单。
那些政府机关和事业单位很好找，但企业不是很好找，因为大多设在郊区，于是他从网上搜素，从网上获取企业客户的信息。
他曾从市工商局的网站上获取了不少客户信息。
开始时他靠两条腿走路，但后来觉得靠腿走路费时间，就买了辆摩托，这样不但节省不少时间，还能跑几十百把里去郊区拜访客户。
他这样的拜访方式卓有成效，每个月都能拉来不少订单。
开始，对于他提供的免费修理往往得不到客户的理解，他们往往都会用奇怪的目光打量着他。
他们都跟张经理第一次接触唐学高一样，不相信天上会有掉馅饼的事。
但最后，他孜孜不倦锲而不舍的行动还是打动了他们，因为总有电脑会出现故障，也总有人抱着试一试的态度让他修理。
而且，他们相信了，这个年轻的小伙子没有骗他们，是真的不收费。
他的这种方法开始不一定能获得哪怕是一部电脑的订单，但最终他总是能从他们那里获得订单。
不为别的，为他的诚信。
烈日高悬的日子，蓝江市像被放进了蒸笼，唐学高穿梭在一条条大街小巷，汗水湿透了他的衬衫，紧紧贴在背上。
华灯初上了，蓝江市已换上五彩斑斓的夜装，可唐学高有时还在奔忙，虽然身子是疲倦的，但他的心情是愉悦的，因为，他为一家小企业修理好了他们公司所有有毛病的电脑，而这家公司也没有让他白忙活，好几台需要更新的电脑订单被他拿到了。
当然，对于他的免费服务也不是每一次都能获得相信，有人就说了，现在骗子可多了，你别在这儿忽悠人。
但这打击不到他，唐学高并不多做辩解，只是笑了笑。
他也会分析每一次失败的原因，改进话术，根据不同人群调整营销策略。
他的营销做得越来越好，也为今朝电脑创造了很好的效益。
但他并不满足，因为这离他们开公司积累足够的资金还远远不够。
这天早上上班，他对廖灵嶶和宋梦洁说，灵薇，宋梦洁，虽然我们今朝电脑现在效益很好，但这样的效益恐怕还是不行。
唐学高知道廖灵嶶很有雄心，她的最终目的是开公司，如果是这样，他觉得现在今朝电脑迈的步子有点小，完全还可以还迈大点。
宋梦洁笑道，怎么不行啊唐学高，我们现在一个月除去开销，有几万块的进账，哪家小店子有我们的效益好？
唐学高笑道，你不要满足于现状，虽然这条街上的小店子的效益也许比不过我们，但你去其他街道看看，不说那些规模不大的超市，每月的收入都会超过我们，就是那些经营好的大排档，每年都会有几十万的进账。
唐学高所说并非无根据，他是做过调查的，尤其是开在社区的小超市，每年都赚得盆满钵满。
几万块你就满足了？太没进取心！唐学高瞥了一眼宋梦洁，宋梦洁没有廖灵嶶和唐学高的心胸，她的思维还停留在一个营销员的格局上，所以唐学高有意激励了她一下。
宋梦洁没有争辩，因为她知道唐学高说得对，她也早就很佩服唐学高的拼搏精神，她知道自己的性格有点柔弱，唐学高的激励让她心中升起了一团火，她要向廖灵嶶和唐学高看齐，就算赶不上廖灵嶶和唐学高，她也不能成为拖累。
因此她只是轻轻说，唐学高，我会努力的。
廖灵嶶却误会了唐学高，廖灵嶶的远大目标廖灵嶶早就透露给了唐学高，因而廖灵嶶满以为唐学高因为今朝电脑的效益不能让他满意而产生了焦虑，这才对宋梦洁说那样的话。
学高，她轻声呼唤着他的名字，声音里充满了关心和爱意，我明白你的心意，也知道你为这个今朝电脑付出了很多，但你不要太过焦急，这没什么大不了的。你要相信，我们为之付出的一切努力都不会白费，公司一定会有开张的那一天，我们肯定能迎来属于我们的辉煌时刻。
看着廖灵嶶关切的目光和温情的安慰，唐学高笑了，说道，你莫担心，我已经从阴影中走出来了，所以，你不必安慰我。我只是想，如果是现在这个节奏，我觉得有点被动，我们得做出一些实质性的调整，如果我们固步自封，我们之前的所有努力都可能付诸东流，之前的憧憬也将化为泡影。
廖灵嶶为自己的误会脸红了一下，但她心里很欣慰，因为唐学高并不是有焦虑情绪，而是在为今朝电脑的发展着想，是为了让今朝电脑更加辉煌。
她的目光仍然投射在唐学高的脸上，学高，你有什么想法？
唐学高的目光穿过店铺的玻璃门，投向门前的街道，街道上一如往日的冷清，早就有消息说这里的郊区要开发成科技园，可一直到现在也没见动工，也许科技园就像他们今朝电脑现在一样，目标是有了，可条件还没成熟。
唐学高就想，没有条件可以创造条件。
唐学高微微侧身，转过脸来缓缓对廖灵嶶道，我是在考虑我们今朝电脑是不是可以扩大一下我们的营销队伍。
廖灵嶶的眼睛亮了，这种思路独辟蹊径，因为没有哪家搞销售的小店子会组建营销队伍。
其实廖灵嶶对营销还是不如唐学高想得深想得透，恐怕连宋梦洁也不如，毕竟她虽然是大学高材生，但不是学经营的，也没唐学高那样的营销实践，更无多少营销经验。
廖灵嶶说，扩大营销队伍，怎么扩大？
廖灵嶶就是这样，对于唐学高的所有想法看法或者提议，她不会马上表态，一定会在唐学高将所有的话说完后，经过认真仔细的分析，一旦觉得有可行性，她会不遗余力的支持。
快，说说你的想法。宋梦洁的眼睛里也放着光，她没想许多，她知道唐学高做营销很有一套，因此，只是催促着唐学高。
唐学高说，宋梦洁你来的时候不是李金铭和宁雅静也来了吗？他们还嚷嚷着要跟我们一起干，其实那时候我就想过这件事，只是那时候我们刚起步，没有力量招揽更多的人，现在也没有力量招揽更多的人，但吸收李金铭和宁雅静还是没有压力的，不如我们让他们也过来？
在记忆的画卷中，总有一些场景如熠熠星辰，照亮了记忆的画卷，让人在不经意间忆起那些充满激情与欢乐的岁月。唐学高的话语中透露出的，不仅仅因为李金铭和宁雅静是业务员，有着做营销的经验，更有对那段日子携手同行的深深眷恋。
好，就这么办，你打电话叫他们过来。廖灵嶶一双眼睛灵动着，而且更亮了，她知道唐学高决不是无的放矢，唐学高比在保险公司时更成熟更稳重了，他想好了的事，一定是经过深思熟虑的。
唐学高打了两个电话，电话言简意赅，你们马上辞职，辞了职马上过来。
唐学高笑了，因为两个电话里都响起了欢呼声。
那一瞬间，唐学高的笑如春日绽放的花朵，暖了小小的今朝电脑，也醉了廖灵嶶和宋梦洁的心田。
李金铭和宁雅静来了，今朝电脑又一次热闹起来，一番寒暄后，宁雅静问道，唐学高，灵薇姐，你们是不是要开公司？
廖灵嶶笑道，那还早着呢！不过，有你们的加盟，我相信会很快的。
李金铭嚷嚷道，你就说吧，要我们这么干？
廖灵嶶看着唐学高，唐学高就说，我们今朝电脑现在还是初创阶段，今朝电脑主要是卖电脑，电脑卖得多效益就好，现在今朝电脑的效益是还不错，但也不是非常之好，我们只有卖出更多的电脑，积累了足够的资金，才能开公司。叫你们来，就是为了加强营销力度，所以，你们还得跑业务，不知你们有什么想法没有？
宁雅静说，我没有什么想法，跟着你们干，怎么都行。
李金铭说，我不早就说了吗，只要你们要我，就是没有工资都行。
唐学高笑道，今朝电脑只有我和灵薇那会，的确只能保本经营，你们要是那时候来，真的只能管饭，但现在不一样了，我可以保证你们的待遇只会比在保险公司好，绝不会差。
听了唐学高的话，李金铭和宁雅静更高兴了，李金铭想到在保险公司没有底薪，而且保险公司的待遇是要讲业绩的，业绩好的时候一个月能拿七八千块钱，可大部分时间只有两千块钱左右，有时候甚至吃老本。
就问，你如何保证不会差？
唐学高笑道，如何保证让灵薇跟你们说吧。
廖灵嶶就说，因为今朝电脑是我和学高开的，我们算老板，所以我们不拿工资，平时有什么开销从今朝电脑的积累里支取。但你们不一样，从某种意义上说你们是今朝电脑的员工，但又不等同于员工，你们三个都是我和学高的好朋友，我们自然不能亏待了你们，宋梦洁每个月是三千底薪，你们来了也一样，也是三千底薪，你们跑业务每销售一台电脑另外提成利润的百分之三十，你们看这样可行？
不行！
怎么不行？唐学高以为李金铭不满意待遇。他不知道李金铭心里其实心里很感动，觉得廖灵嶶和唐学高不愧对他们，他们可不能心安理得。
李金铭说，这不合理，要是我们一台电脑都没有销售出去，岂不是白得三千块钱？
宁雅静也说，我知道你们这是为我们着想，但我们不能这样做，我们不能要底薪。
廖灵嶶笑道，你们不要这样想，我们是兄弟姐妹，你们每天风里来雨里去，就算一台电脑也没有推销出去，那也不能让你们白干，难道你们不吃饭？
唐学高也说，搞销售不能这样看问题，也许你这个月没有业绩，但也许就发展了潜在客户，而且你们拜访客户也是在为今朝电脑做宣传，做广告，你没看到大街上那些发宣传广告资料的，如果不给他们工资，他们会干吗？
廖灵嶶道，学高说得对，你们就当你们是在为今朝电脑做宣传广告。
李金铭还要说什么，唐学高一挥手，说，你们要是再多说，那就是不把我们当朋友，这事就这么决定了。
宁雅静看着李金铭，李金铭只好说，你们要这样说，我就不说什么了，我们会加倍努力的。
廖灵嶶笑道，这就对了，我们这样做也是为将来开公司培养骨干，将来开公司你们就是元老。
一番话说得不但李金铭、宁雅静激情高涨，就是宋梦洁心里也是暖暖的。
唐学高笑道，你们加盟了今朝电脑，就要把今朝电脑当做是自己的，是自己的家，你们说说看，接下来如何做好电脑的营销？
李金铭说，那还不是像在保险公司那样，天天出去跑。
宁雅静却说，做电脑营销肯定跟我们过去做保险的营销不一样，只是我们也没有这方面的经历，唐学高，你是个营销高手，在今朝电脑又做了这么久的营销，一定很有经验，不如你给我们传传经。
唐学高本就有给他们培训的想法，既然他们谈不出想法，那还是直截了当培训好了。
于是，他将他这段时间做电脑营销的过程述说了一遍，最后他说，我的这个营销方式还是很有效果的，而且我这段时间做营销等于也为你们铺了路，你们只要一说你们是今朝电脑的，他们肯定不会冷落你们，只是无论遇到什么情况，你们一定不要与客户产生冲突，我们不是为了营销而营销，而是营销过程中推荐你们自己，推荐今朝电脑，推荐今朝电脑的品质和服务，其中最重要的是让客户信任你们，一旦客户信任了你们，你们的业绩也就出来了。
顿了顿他又说，我们的免费服务不是停留在口头上，而是要落实在行动中，如果有客户的电脑或电脑器材出现故障需要排除，你们能够处理更好，如果处理不了，就要马上给我打电话我好立即赶过去。但是，这里面有个问题，如果我恰恰正在为客户服务脱不开身耽搁了时间，那就会降低客户对我们的信任，所以，这几天我还会培训你们，让你们尽量多掌握一些修理技巧，我相信，以你们的基础，学好电脑的修理技术不难。
李金铭说，一般的电脑故障排除还是没问题，就怕大的问题，所以培训是必要的，只是几天时间恐怕不够，这样，除了这几天，每天晚上你还给我们培训两小时，直到我们完全掌握为止。
唐学高笑道，这样更好，就怕你们太辛苦了。
宁雅静说，无妨，有一技傍身，我们工作会更顺利一些。
一旁的宋梦洁说，我也要参加。
廖灵嶶笑道，怎么，你也要出去做营销？
唐学高心里一动，便说，这么说我又有一个想法，今后坐店我们可以轮流来，这样就可以提高我们每一个人的业务能力，争取都当营销高手。
廖灵嶶说，行，以后我也出去做营销。
李金铭笑道，这不妥吧，你可是老板未来的董事长哦！
没什么不妥，我就是当上了董事长我们还是兄弟姐妹，我们要一起拼搏。
唐学高手一挥，好，就这么决定了，来，我们一起唱《年轻的朋友来相会》，年轻的朋友们今天来相会，预备，起……
年轻的朋友们今天来相会，
荡起小船儿暖风轻轻吹，
花儿香鸟儿鸣春光惹人醉，
欢歌笑语绕着彩云飞，
啊亲爱的朋友们，
美妙的春光属于谁，
属于我属于你，
属于我们八十年代的新一辈。……
歌声冲出今朝电脑，在街道上回旋，然后飘上天空，在天空上久久回荡。