重生2005,从实业称王 第34章 ,先小人后君子

作者:还斋 分类:都市 更新时间:2025-03-16 20:11:55
最新网址:www.diquge.com

“你确定你对达盛电子有全面了解过?”

肖喻眼神中带着玩味,然后轻轻吐露一个数字。

当即把李德华震得眼冒金光,“每天最低产生1500公斤铜废料,还只是分厂?”

来不及细想,由衷恭维道:“那肖总您岂不是发财了!每天最低6000块,一个月就是18万啊!”

“别,能不能合作还是问题呢。”

肖喻身为大厂行政部经理,此时也难免对这么一大笔钱勃然心动,可看李德华年纪不大,穿着也一般,难免失望。

可下一秒,她就彻底不淡定了。

一部递过来的手机短信上,显示的一连串零,让她瞬间来了兴趣,“这是真的?看不出来,你年纪轻轻还挺有实力。”

“入庙拜菩萨,怎么可能没准备,姐您就是我的真佛,您放心,只要回收业务交给我,每个月该您那一份,绝对有保障。”

李德华收回手机,银行里330多万现金(贷款余额150万来万,盛世五金100多万,林亚东还款80多万),就是他最大底气所在,不然也不敢单枪匹马跑来谈合作。

见识到他的财大气粗,肖喻总算放下心来,不仅亲自给他泡茶,还主动介绍厂里业务情况。

随着他的讲解,李德华才渐渐明白,达盛放眼整个東莞也不算小,三个分厂足足两万多人,不仅给大品牌做贴牌生产。

还有自营电子消费品牌和电子零部件,出口好些个国家,总之规模做的非常大,仅总厂这里每天就产生1500公斤以上铜废料。

其它各类废料更多,甚至连镀金材料每天都有一两公斤,不过这个动辄几百块上千块的回收价,李德华没渠道消化,姑且不提。

“保税区有出口退税补贴的废料,你没补贴资质肯定做不了,不过剩下的这些,你想做也不是没机会。”

在巨大利益诱惑面前,任何人都很难做到无动于衷,肖喻也不例外,根据她的说法。

之前厂里废料处理,都是谁家供货谁负责回收,充其量每个月有一部分私下返点,不多,但每个部门都能拿一份。

“虽然没具体查过,但想来十几万块还是有的。”

这里她显然没说实话,如果供应商每个月给到十几万返点,她就不至于表现得很感兴趣了。

李德华也不在乎,不管几万还是十几万,对他来说没区别。

眼下开出的价码能让对方勃然心动就行,仅一个分厂铜回收一个项目,每个月就高达20万返点,放在谁身上都不可能不动心。

他只赚自己认知内的那部分,重新塑形当成品铜做副件产品,加上代工厂毛利3-8%订单,一公斤算下来还有6-8元利润,足够了。

“姐,您放心,该打点该拉拢的关系,您只管给我指条明路,我保证漂漂亮亮解决,绝不给您找麻烦,只要各部门都没意见。

回收业务交给谁来做,最后还不是您一句话的事吗?”

面对李德华的明示,肖喻终于心动:“看在你这么坦诚的份上,我也给你指条明路,想要办成这件事,光塞钱是不够的。

你还得拿出额外诚意。

比如我们和供应商签订包售后合同,因为回收重新塑形也有利可图(不能做正品),所以供货商在成品铜供货价格上也有相应优惠。

你开出的21,虽然比现有回收15(成品一半)高的多,可抵消掉成品铜价格优惠,优势并不明显,如果能加几块,公司开会换回收商我才好说话。”

李德华苦着脸道:“别呀,姐,21 4已经到了成本线,再加,您总得让我赚点呀,外面成品铜才29,我这再抠也抠不下来半分利润了!”

“薄利多销嘛,一个总厂三个分厂,每天最起码3-4000公斤铜废料,哪怕一公斤你只赚一块钱,一个月也是十几万呢。”

肖喻在这行做了很久,对里面的猫腻门清,如果没钱赚,李德华至于张口就是4块钱的返点?

见他不松口,又道:“眼光要放长远一些,等铜这一块合作好了,还可以把其它种类回收业务都吃下来嘛。”

李德华坚决摇头,“喻姐,您可能和我初次见面还不了解我,我这个人开价,喜欢一开始先小人后君子。

没办法,谁让我实诚呢,做不出先开低价,再慢慢墨迹让您享受还价快感,最后一算账还赚你百分之二三十的事来。

不信您可以在回收行业打听打听,21 4,无限接近9成的回收价,放在谁身上,它也是亏本的买卖。”

没了解过行情,他至于乱张嘴报价?

外面废品回收撑死了给7成,原材料供应商拉回去重新塑形,也赚不了几个钱,因为里面涉及材料重新锻造的许多人工环节。

想要做到原产品90%技术指标,都要经过多道工序反复淬炼,不然就只能当次等货出厂。

也只有李德华胆子大,敢用含有瑕疵的原材料生产副件(非关键部位),只要技术指标能达到厂商最低要求,他才不管其它呢。

又没人规定说技术指标100和60的五金产品,必须用同一款原材料,他就一个原则,做生意只要不昧着良心坑人,就无所谓。

怎么赚钱,怎么节约成本怎么来。

眼下也有一些聪明人看到废料回收再生产的商机,可规模一直不大,因为想进来的人未必有钱能承担风险。

而大厂呢,又不屑专门用边角料,生产技术指标不达标的产品,多开一条生产线,多一个采购质检渠道麻烦不说。

累死累活还赚不到几个钱,何必呢。

通常它们宁愿委托外面小厂代工,只要技术精度验收没问题,省时省事省心,和后世互联网大厂外包非技术核心程序一样。

没人能从头到尾吃掉一整个产业链生产环节,有这时间,大厂不如多接几个更赚钱的订单,在最擅长的领域发挥专业性赚钱不香吗?

李德华重生回来,没钱没技术没人脉,不过他并不气馁,因为任何一家大集团,都是从小厂一点点发展壮大的。

废料回收,加工副件,只要有钱挣,谁在乎怎么赚的?

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。
开启瀑布流阅读