“你确定你对达盛电子有全面了解过？”
肖喻眼神中带着玩味，然后轻轻吐露一个数字。
当即把李德华震得眼冒金光，“每天最低产生1500公斤铜废料，还只是分厂？”
来不及细想，由衷恭维道：“那肖总您岂不是发财了！每天最低6000块，一个月就是18万啊！”
“别，能不能合作还是问题呢。”
肖喻身为大厂行政部经理，此时也难免对这么一大笔钱勃然心动，可看李德华年纪不大，穿着也一般，难免失望。
可下一秒，她就彻底不淡定了。
一部递过来的手机短信上，显示的一连串零，让她瞬间来了兴趣，“这是真的？看不出来，你年纪轻轻还挺有实力。”
“入庙拜菩萨，怎么可能没准备，姐您就是我的真佛，您放心，只要回收业务交给我，每个月该您那一份，绝对有保障。”
李德华收回手机，银行里330多万现金（贷款余额150万来万，盛世五金100多万，林亚东还款80多万），就是他最大底气所在，不然也不敢单枪匹马跑来谈合作。
见识到他的财大气粗，肖喻总算放下心来，不仅亲自给他泡茶，还主动介绍厂里业务情况。
随着他的讲解，李德华才渐渐明白，达盛放眼整个東莞也不算小，三个分厂足足两万多人，不仅给大品牌做贴牌生产。
还有自营电子消费品牌和电子零部件，出口好些个国家，总之规模做的非常大，仅总厂这里每天就产生1500公斤以上铜废料。
其它各类废料更多，甚至连镀金材料每天都有一两公斤，不过这个动辄几百块上千块的回收价，李德华没渠道消化，姑且不提。
“保税区有出口退税补贴的废料，你没补贴资质肯定做不了，不过剩下的这些，你想做也不是没机会。”
在巨大利益诱惑面前，任何人都很难做到无动于衷，肖喻也不例外，根据她的说法。
之前厂里废料处理，都是谁家供货谁负责回收，充其量每个月有一部分私下返点，不多，但每个部门都能拿一份。
“虽然没具体查过，但想来十几万块还是有的。”
这里她显然没说实话，如果供应商每个月给到十几万返点，她就不至于表现得很感兴趣了。
李德华也不在乎，不管几万还是十几万，对他来说没区别。
眼下开出的价码能让对方勃然心动就行，仅一个分厂铜回收一个项目，每个月就高达20万返点，放在谁身上都不可能不动心。
他只赚自己认知内的那部分，重新塑形当成品铜做副件产品，加上代工厂毛利3-8%订单，一公斤算下来还有6-8元利润，足够了。
“姐，您放心，该打点该拉拢的关系，您只管给我指条明路，我保证漂漂亮亮解决，绝不给您找麻烦，只要各部门都没意见。
回收业务交给谁来做，最后还不是您一句话的事吗？”
面对李德华的明示，肖喻终于心动：“看在你这么坦诚的份上，我也给你指条明路，想要办成这件事，光塞钱是不够的。
你还得拿出额外诚意。
比如我们和供应商签订包售后合同，因为回收重新塑形也有利可图（不能做正品），所以供货商在成品铜供货价格上也有相应优惠。
你开出的21，虽然比现有回收15（成品一半）高的多，可抵消掉成品铜价格优惠，优势并不明显，如果能加几块，公司开会换回收商我才好说话。”
李德华苦着脸道：“别呀，姐，21 4已经到了成本线，再加，您总得让我赚点呀，外面成品铜才29，我这再抠也抠不下来半分利润了！”
“薄利多销嘛，一个总厂三个分厂，每天最起码3-4000公斤铜废料，哪怕一公斤你只赚一块钱，一个月也是十几万呢。”
肖喻在这行做了很久，对里面的猫腻门清，如果没钱赚，李德华至于张口就是4块钱的返点？
见他不松口，又道：“眼光要放长远一些，等铜这一块合作好了，还可以把其它种类回收业务都吃下来嘛。”
李德华坚决摇头，“喻姐，您可能和我初次见面还不了解我，我这个人开价，喜欢一开始先小人后君子。
没办法，谁让我实诚呢，做不出先开低价，再慢慢墨迹让您享受还价快感，最后一算账还赚你百分之二三十的事来。
不信您可以在回收行业打听打听，21 4，无限接近9成的回收价，放在谁身上，它也是亏本的买卖。”
没了解过行情，他至于乱张嘴报价？
外面废品回收撑死了给7成，原材料供应商拉回去重新塑形，也赚不了几个钱，因为里面涉及材料重新锻造的许多人工环节。
想要做到原产品90%技术指标，都要经过多道工序反复淬炼，不然就只能当次等货出厂。
也只有李德华胆子大，敢用含有瑕疵的原材料生产副件（非关键部位），只要技术指标能达到厂商最低要求，他才不管其它呢。
又没人规定说技术指标100和60的五金产品，必须用同一款原材料，他就一个原则，做生意只要不昧着良心坑人，就无所谓。
怎么赚钱，怎么节约成本怎么来。
眼下也有一些聪明人看到废料回收再生产的商机，可规模一直不大，因为想进来的人未必有钱能承担风险。
而大厂呢，又不屑专门用边角料，生产技术指标不达标的产品，多开一条生产线，多一个采购质检渠道麻烦不说。
累死累活还赚不到几个钱，何必呢。
通常它们宁愿委托外面小厂代工，只要技术精度验收没问题，省时省事省心，和后世互联网大厂外包非技术核心程序一样。
没人能从头到尾吃掉一整个产业链生产环节，有这时间，大厂不如多接几个更赚钱的订单，在最擅长的领域发挥专业性赚钱不香吗？
李德华重生回来，没钱没技术没人脉，不过他并不气馁，因为任何一家大集团，都是从小厂一点点发展壮大的。
废料回收，加工副件，只要有钱挣，谁在乎怎么赚的？