陈延森扭头看去,嗬,原来是中关村靓仔东。
“柳总,给您介绍下,这位是狐狸淘的CEO陈延森先生,陈总,这位是……”
叶秋萍闻言一愣,看清是柳强东后,连忙起身说道。
“柳总,幸会!”陈延森跟着起身,打断了叶秋萍的介绍,主动伸手招呼道。
今年三十多岁的柳强东,近距离看,眼角有不少褶皱,刘海上有一撮白发,眉眼间愁容颇甚,但却气场十足。
和十几年后的企业家相比,柳强东身上的江湖气息浓重,口音也重,穿着一件短款风衣,里面是件宝蓝色衬衫,这穿搭很符合他的气质。
陈延森对老柳印象不错,两人爱好相似,都喜欢二十来岁的漂亮姑娘。
“陈总的名字,这两天在圈子里常听到,三天、一个品牌、3400万销售额,可把不少人给惊到了。”
柳强东握住陈延森的手,笑着说道。
“柳总客气了,侥幸而已,请坐。”陈延森微微一笑,示意众人坐下聊。
“我听陈总刚才说,亰东和桃宝的未来都会成功,但也都会失败,陈总既然这么讲,想必有一定的理由。”柳强东坐下后,皱眉问道。
“柳总,就是句玩笑话,当不得真。”陈延森不想解释,继续敷衍道。
这原因关乎未来经济大势,说出来柳强东也不会信,除非对方百分百相信他能预判未来。
这跟算命没啥区别!
柳强东听他这么说,微微一怔,旋即反应了过来,商界本就变幻无常,未来之事谁能说得准呢。
得知陈延森与亰东达成了独家佣金合作后,柳强东心头一喜,狐狸淘业绩出色,几百块的服装都能卖脱销,亰东几百块的小家电自然也没问题,甚至几千元的大家电品类,或许也能尝试。
“陈总对大家电市场怎么看?有没有兴趣和亰东搞一场品类活动?”
想到这里,柳强东迫不及待地开口说道。
2010年的亰东,最缺的就是钱,再加上618大促失利、入冬太晚,冰箱、空调等大家电库存积压严重,极大影响了亰东的现金流。
“柳总,大家电单价至少1000元以上,和服饰百货不一样,这类商品几乎没有复购,太吃新客流量,狐狸淘倒是愿意配合亰东,但最后能卖多少销售额,还得看柳总愿意让出多少毛利?”
陈延森没想到柳强东竟会如此主动,稍一思索,便明白了其中关键。
根本原因还是缺钱!
此外,也得拿出亮眼的业绩报告,才能说服投资人。
明年4月后,柳强东完成15亿美币的C2融资,亰东便会一飞冲天,自己再想和柳强东这般闲聊,几乎就没机会了。
“大家电的制造成本摆在那儿,我给不了美特斯那么高的佣金。”柳强东摇了摇头,苦笑着说。
“对用户而言,‘值’才是关键,柳总如果真想在狐狸淘做一场品类活动,具体佣金比例、广告费和活动形式,咱们可以慢慢聊。”
陈延森淡淡说道。
大家电品类,他又不是没做过,脑子里就有现成的成熟方案。
不过狐狸淘现有的用户能不能接受1000元以上单价的商品,还不好说。
他更倾向于,先完成第一期超级返活动,拿出更亮眼的成绩,柳强东才会投入更多资源参加这场品类活动。
而不是把狐狸淘当成一个试一试的平台。
“行,那咱们先口头约定,回头让叶秋萍负责跟进。”柳强东听出了陈延森话里的意思。
随后他把身边的两人介绍给陈延森认识,一个是华北大区的总经理,另一个是配送部的张厉民,全是亰东当前的核心人物。
互留名片后,柳强东便带着人离开了,向着银丰大厦走去。
“萍姐,你们柳总可真低调,中午就吃小馆子呀。”一直没怎么说话的宋允澄,语气惊讶地问道。
“那你就想错了,它家最便宜的套餐也得48元,普通上班族还真舍不得吃。”陈延森翻开菜单,轻笑一声道。
别说2010年,就是2026年,愿意花48元吃份快餐的白领,都没几个。
宋允澄哦了一声,心里琢磨着:这么一看,雅马逊的章汉华确实贪心,一顿饭就想宰陈延森一二万。
三人不紧不慢吃完午饭,随即往回走。
下午签完合同,陈延森起身告辞,至于和亰东的品类专场活动,得等亰东运营部选好商品,库管小二盘完货品,才能推进下一步。
燕京机场,候机大厅。
“这一趟总算没白来,亰东规模比雅马逊大多了,效率高多了,雅马逊不是外企吗?为什么像个皮包公司一样?”
坐在位子上的宋允澄,不解地问道。
“跟是不是外企没关系,有些人就是贪财好色,骨子里的贱毛病,改不了。”
陈延森想起上一世的经历,轻蔑地冷哼一声。
渠道、商务和运营暗中捞钱,这不是行业潜规则嘛。
运气好,全身而退,运气不好,成功下狱。
据他所知,比章汉华贪的大有人在,比如某个互联网大厂,家居品类的一把手,为了捞钱,与第三方供货公司联手做局,拿国产乳胶床垫充当进口货,单件差价就有五百多。
一口气采买了3000万的货,光回扣就吃了500万,要不是后来用户发现收到的乳胶床垫尺寸,比正品短一公分,这事估计还不会曝光。
气得这个公司的大老板当场决定,把家居这条线的所有经手之人,全部送进去吃了几年牢饭。
“狐狸淘以后也会有这种人吗?”宋允澄问道。
“你说呢?”陈延森笑了笑,反问道。
“老板,我能换个岗位吗?这几次出差走访下来,我发现自己更适合渠道或商务岗。”宋允澄咬着嘴唇,像是下了很大的决心。
改行换业,说起来容易,做起来难。
“不怕再遇到章汉华这种人?”陈延森靠在椅背上,戏谑地打趣道。
“你说过,这些人际沟通看似复杂,本质都是人性,掌握了这点,做事总能事半功倍。”宋允澄信心满满地回道。
“行!我想看到章汉华这个人身败名裂,你负责收拾他,完事后给你转岗。”
陈延森点头,爽快答应。
“我?”宋允澄脸色一僵,自己只是想转岗,陈延森却给了这么艰巨的任务。
“作为员工,得先证明自己的能力吧。”陈延森理所当然地说:“不着急,慢慢想。”
宋允澄抬头,认真看着陈延森:“我可以。”
陈延森没吭声,心里嘀咕:我这算教唆别人学坏吗?
呵呵,管他呢!这年头,好人有个屁用!
陈延森暗自嗤笑。
……
……
章汉华在办公室里琢磨了一整天,也没想出教训陈延森的法子。
玩黑的容易把事情搞大,正面硬刚,他顶多只能断绝让雅马逊断绝与狐狸淘的合作。
可他没想到,自己白白挨了顿揍,揍他的人还在盘算着怎么进一步收拾他。
另一边。
陈延森和宋允澄下车时,天色已漆黑一片,抬手看表,已是深夜11点10分。
“沙发?”陈延森问。
“嗯。”宋允澄没有拒绝。
行李箱滚轮在水泥地上碾过,发出‘嘶拉嘶拉’的摩擦声,在空旷校园里格外刺耳。
“你真打算换岗位?设计可是你的本职专业。”路上,陈延森突然又问道。
“商务岗赚得多。”宋允澄言简意赅,很直接。
“明天让徐丹再招个设计师,你把工作交接好就行。”陈延森轻声说道。
“你不是说...”宋允澄满脸疑惑,一路上,她绞尽脑汁,都在想着怎么‘报复’章汉华。
结果办法还没想出来,陈延森又改了主意。
“你在商务岗,才有机会整他,难不成画张图就能把章汉华笑死?”陈延森打趣道。
“陈延森,谢谢。”宋允澄眼神真挚地说道。
“光说谢谢就行啦?没点实际表示?”陈延森指着自己的嘴唇,用意明显。
宋允澄白了他一眼,推着行李箱走在后面。
深秋的风冷冷清清,学林路两旁的梧桐树婆娑作响,不时飘下几片枯黄的叶子。
陈延森见她不说话,也不再吭声,两人慢悠悠走着,从校门口到教师公寓,短短几百米,却走了十几分钟。
宋允澄对陈延森的看法有了改变,除了有个爱占她便宜的坏毛病,不管生活还是职场中,陈延森都挺关照她。
尤其陈延森还有一米八六的身高,颜值更是出众,说不动心那是假的,可一想到自己的情况,想到陈延森有女朋友,她又坚定了自己的想法。
“别对我太好,可以吗?”宋允澄望着他的背影,呢喃低语。
……
……
第二天上午,创业园206室。
陈延森登录数据后台,导出美特斯品牌团的订单数据,表格字段包括了商品ID、标题、链接、订单量、订单总额、毛利等信息。
销售额总计3469万,毛利是597万,毛利率接近20%。
这就是做品牌特卖的好处!
要知道,狐狸淘日常毛利率仅14%,而且随着行业竞争愈发激烈,这个数字还会持续降低。
但做品牌特卖就不一样了,商户和品牌资源是无形的竞争壁垒,提高了行业门槛。
将来肯定会有人模仿狐狸淘的商业模式!
不过到那时,陈延森早就赚得盆满钵满,改行跑路了。
看完数据,开完早会,陈延森拿起经过初面的候选者简历,直接走进面试间。
与此同时。
几百里外的沪城。
顾耀忠和他的创业伙伴,终于在一家咖啡厅,见到了思维资本的风投主管张建诚。
“抱歉,你们的计划书我和老板都看了,不管盈利模式还是盈利水平,都没达到思维资本的标准,更何况,在你们这行已经有领头羊了,我们没理由不投第一名,反倒去投第二、甚至第三梯队的竞争者。”
张建诚摊摊手,拒绝了顾耀忠的融资请求。
刹那间,顾耀忠心如死灰,脑袋昏沉,手脚也僵住了。
四年努力,终成泡影,换个人来,也不会比他的表现好到哪里去。
陈延森没想到,一家未来的独角兽企业就这样因他而夭折了。
不过,即便他知道,也不会放在心上。
在国内,永远不缺竞争和模仿者,少一个顾耀忠,还会多一个李耀忠、王耀忠。
另一头的陈延森坐在办公室里,看着对面的年轻人,随意问道:
“你用过狐狸淘吗?用户等级是F1还是F2?”