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“胡莉,你负责女装,徐坤,你负责男装,所有衣服都得上身试试效果,做运营要是不懂产品,跟厨子不会炒菜有什么区别?”

星期六的创业园二楼,与往常一样,坐着几十号人,美特斯的品牌团即将上线,所有人都在紧锣密鼓地筹备。

陈延森站在206室的门口,冲着隔壁喊道。

“好勒,森哥!羽绒服要不要剪开,看看羽绒的种类有没有造假?”陈旭拎着件男士马甲,一本正经地询问道。

卧槽,做事这么较真?

陈延森听后一愣,多看了徐坤一眼,思索片刻后回道:“西门有个裁缝阿姨,你去把她请来,检查料子的同时,不也至于破坏整件衣服。”

徐坤想得没错,说不定对方会用黑鸭绒冒充白鸭绒,拿白鸭绒冒充白鹅绒,一旦真出问题,损害的就是狐狸淘的用户体验。

“行,我整理完这包样品,马上就去。”徐坤点头应道。

门外空地上,堆着四个半人高的包裹,全是美特斯寄来的样品,几十件零零散散的,把208室的大门堵得严严实实。

陈延森嗯了一声,扭头回到座位,朝着王子豪喊道:“A、B、C三组素材,想好选哪个了吗?”

“森哥,用B组吧,点击率和转化率都是最高的,虽然消耗高了点,但要计算ROI,绝对是最划算的一组。”

王子豪捧着电脑,指着投放后台的数据说道。

“可以,就选B组!28号那天,日活要是破不了百万,老子扣你奖金。”

陈延森毫不留情地威胁道。

“安啦!0元砍价这几天又新增了四个品类的商品,单日新客增量都到50万了,剩下的50万保证给你搞定。”王子豪信心满满地说。

最近几天,随着陈延森的采访视频发酵,为狐狸淘带来了不少自然用户,加上老客已冲破20万大关,剔除老带新的增量,王子豪压力骤减,拿着上百万的预算,还怕拉不来用户吗?

“**,订单系列好用吗?导出和导入时,有没有影响效率的BUG?有的话,马上找庄瑞解决。”

陈延森微微颔首,向孟熙波招了招手。

“确实有点毛病,可能是表格不兼容造成的,我跟瑞哥沟通过,明天会解决这个问题。”孟熙波站起来回答道。

“好,辛苦!”陈延森随口应道。

0元砍价的参与人数与日俱增,每天砍价成功的订单量也在水涨船高,从起初的每天几百单涨到了4000多单。

尽管大多数砍价成功的用户,都是抽纸、牛奶和食用油之类的低价值商品,但每日成本消耗也快接近15万了。

订单的导出导入工作,已从运营那边移交给客服负责,好在订单系统上线得及时,不然就算再招十个客服,也得全部累趴下。

忙完手头工作,陈延森往后一仰,靠在椅背上休息,他没跟闵杰开玩笑,百万流量他真给,目标便是把‘品牌团’这个概念一炮打响。

让其他品牌商和经销商红着眼羡慕,后面他才好扩展狐狸淘的商户资源,甚至是供应链资源。

对面的宋允澄低下头,只能看到陈延森的侧脸,他棱角分明的下巴上长着一茬青黑的胡须,显然是早晨起晚了,连胡子都忘了刮。

不知从何时起,宋允澄一有空就想瞅一眼陈延森,看了心里来气,不看又觉得空落落的。

陈延森闭眼小憩片刻,又晃进了曹达华的办公室,两人喝着茶,吹吹牛皮,日子格外惬意。

这段时间相处下来,两人关系好得如同父子。

陈延森说话经常没大没小,像训儿子似的怼曹达华,可曹达华并不在意,反而觉得陈延森特立独行,成熟稳重。

若不是自己比陈延森大了二十多岁,他还真想认这个异父异母的老弟。

“老曹啊,你这工作真不错,每天喝茶摸鱼,跟个神仙似的。”陈延森抿了口茶水,笑着打趣道。

“哈哈,羡慕了吧小子!钱这玩意,够花就行,那些亿万富豪可没我活得滋润,每天看看青春靓丽的大学生,少说也能活到九十九。”

关上门后,曹达华也不端老师的架子了,跟陈延森勾肩搭背,嘻嘻哈哈地说道。

两人一个不是什么正经老师,一个不是什么正经学生,倒也相处得十分融洽。

“美特斯送了一批样品过来,回头你上去挑挑,给咱家大侄女选几件。”陈延森主动提议道。

“你个混蛋!我女儿比你还大一岁,你还真想当他叔叔啊!”曹达华板起脸,笑着骂道。

“唉,老曹,你这么说可就伤我心了,咱们算忘年交吧?你女儿怎么就不能是我大侄女?难不成你还想各论各的,我喊你哥,你闺女叫我弟?”

陈延森翘着腿,端茶细品,继续开着玩笑。

“拿你没办法!晚点我上去瞅瞅。”曹达华被他逗得大笑起来,无奈应下,也算领了他这份好意。

陈延森笑笑,与人相处嘛,就得有来有回,不值钱的小实惠多给点,说不定哪天就会收获一份惊喜。

他抬手看了眼时间,还剩十分钟,约了萌洁下午看电影呢,随即起身告辞。

临走前,还从曹达华的桌子上,顺走了一盒詹氏桃酥。

他不喜欢吃,可萌洁喜欢。

曹达华冲着陈延森的背影啐了一口,心里骂道:这小子还可把我当大哥了,吃的喝的,装起来就走。

换作其他学生,他肯定不假辞色,但对陈延森,他就是看哪儿都顺眼。

“跟我年轻时候挺像,就这长相,比我当年还差那么点。”曹达华轻轻叹了一口气,悠悠地补了一句。

五天后。

狐狸淘的用户在登录网站时发现,首页商品流上方,多出一个‘美特斯11.28品牌特卖日’的活动banner,红黄相间的配色,格外抓人眼球。

用户点进活动页后,当场惊住。

第一反应,平台绝对设错了价格和返现比例!

一件短袖T桖,售价79元,返71.1元,到手只要7.9元,限量2000件!

一件加绒卫衣,售价159元,返143.1元,到手15.9元,限量1000件!

一件羽绒服,售价299元,返269.1元,到手29.9元,限量1000件!

活动页面第二排的商品,优惠力度虽比不上上面的爆款,但一件99元的衬衫,到手价也只要49元。

再往后按外套、T桖、毛衣、毛衣、休闲裤、牛仔裤、棉服和羽绒服等二级品类,分出了十几个楼层,每个楼层有20款运营精挑细选的商品。

楼侧的最右侧,加了超链接,可以调整到二级活动页,里面有更多的商品供用户浏览、挑选。

一路浏览下来,到手价统统五折!

在一二线城市,美特斯早已不再是主流的快时尚品牌,但丝毫不影响它在三线以下城市的地位。

加之有爆款剧《一起去看流星雨》的加持,仍有不少人将美特斯视为大牌服装。

如今狐狸淘联合美特斯品牌方,搞了一场专题活动,最低一折、最高五折,瞬间就击碎了用户的价值感官。

在他们眼里,这价格跟白给一样!

“靠!怎么买不了啊!”在内陆的一座小镇上,经营着桃宝代购业务的李伟,疯狂点击鼠标,却发现链接压根打不开。

忙活半天,他才发现商品主图上的倒计时。

“卧槽!星期天才开售,到时候能不能抢到啊?这么好的赚钱机会,一定不能错过。”

李伟眼珠子一转,立马有了主意。

他把狐狸淘的活动页面截图保存,然后修改了返利金额和到手价,原本五折的产品,经他修改后变成了六折。

修改完,他赶忙跑到一家印刷门店,嘱咐老板把原图放大十倍,他打算将其贴在自家店铺门口。

“嚯!李老板,这是啥活动?衣服还挺便宜的,美特斯可是大牌子,你这个六折的价,该不会是假货吧?”

打印店老板递上一支香烟,熟络地打听道。

李伟哪会轻易透露自己的赚钱门道,笑眯眯地接过烟说:“美特斯官方旗舰店,还能卖假货?那真货都卖给谁去?”

“哟!那不错哎!我儿子就喜欢这个品牌,张老板帮我代购几件?”打印店老板听他这么一说,顿时就放心了。

“行啊,看在咱们这么熟的份上,不收你代购费。”李伟故作爽气道。

“那多谢李老板了,一会给您优惠点。”打印店老板听后,满意地笑了笑。

殊不知,他买100块的衣服,李伟就能赚他十个点,自然瞧不上那几块钱的代购费。

像李伟这样的黑心代购,在活动开始前,便摩拳擦掌地准备大赚一笔。

而在互联网上,同样不乏头脑聪明的黄牛,自己买来不穿,挂在二手网站上也能赚点差价。

当然,正常用户才是狐狸淘的主体。

看到这场诚意十足的品牌活动,潜意识里,他们对狐狸淘的定位一下子提升了不少。

毕竟,要是用户总在平台上买9.9到19.9的商品,就会觉得这个网站不够上档次,以后想买美妆、家电之类的东西,也不会想到这里。

但要是提升产品的格调,让用户看到的都是大牌好货,他们对平台的信任度便会迅速提升。

这就是陈延森的转型策略。

低端的导购网站做着没意思,上限非常低,而拥有自己的商户资源和产品调性后,狐狸淘才能成为一款真正的电商产品。

两天时间,转瞬即逝。

28号上午10点,三款特价商品仅用三分钟,便被用户抢购一空了。

“胡莉,把明天10点的爆款商品放出来,接着吸引用户。”

陈延森倚在桌前,冲着胡莉安排道。

“森哥,已经过去十分钟了,订单量是8743单,剔除4000件限量爆品,其他全是五折的普通商品。”胡赟及时汇报着。

“这年头的买家还真是好骗,不对,应该说是单纯。”

陈延森微微一愣,脸上随即泛起笑意。

十几年后,像美特斯这样的品牌,五折只是正常售卖价,两折、三折才有机会打动用户,

另一边,闵杰和他的运营团队,此时也守在电脑前,耳边不断传来‘叮咚——叮咚——’的下单提示音。

“闵总,从狐狸淘过来的订单,截止到11点,一共是26137单,总销售额是360万7千。”运营盯着后台,大声喊道。

“他还真做成了?一个小时360万,这一天下来,还不得卖2000万!”

闵杰目瞪口呆,嘴里喃喃自语。

桃宝双十一那会儿,美特斯全店的销售额只有75万,连服装品牌前十都没排进去。

“把商品的SKU和库存设置好,不够就随时补货!”

闵杰兴奋地掏出手机,给陈延森打去电话,同时不忘叮嘱运营。

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