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陈延森刚准备回座位休息,张一峰便领着一个中年人走过来:“森哥,给您介绍下,这位是美特斯的线上渠道总经理闵杰先生,闵总,这位是我老板,狐狸淘的创始人陈延森先生。”

“闵总,幸会!”陈延森伸出右手,与对方握在一块。

闵杰三十多岁,身穿宝蓝色夹克,留着一头利落的短发,面色坚毅,眉宇间透着一丝愁绪。

“陈总,听一峰说,狐狸淘在这次双十一卖了2000万销售,恭喜恭喜!真是少年才俊,我在你这岁数,连电脑是什么都不知道。”

闵杰拉着陈延森的手说道,话里隐约透着讨好和吹捧。

“闵总过奖了,您入行早、经验足,能和您聊聊,是我们年轻人的福气。”

陈延森眯着眼思索片刻,随后示意对方找个地方详谈。

2010年,美特斯的日子可不好过,盲目扩张,再加上今年入冬晚,使得库存压力剧增,公司30%的总资产,竟全是堆在仓库的衣服存货。

为减轻库存压力,总部抽调300多人,组建了自己的线上电商平台——美购网,闵杰正是这个新项目的负责人,他来参加渠道商会,主要也是为了平台寻找外部流量。

恰好他听到张一峰说狐狸淘的日活用户超100万,顿时来了兴趣,主动提出要见见陈延森。

一行人离开大厅,走进一间包厢。

“陈总,我们集团的自营电商平台,预计下月中旬上线,届时想接入贵公司的CPS接口……”

刚一坐下,闵杰便开门见山道。

在这时,导购型电商网站与B2C平台合作,首先要接入CPS接口,才能实现广告链接跳转、订单数据传输和业绩统计,进而保证佣金的准确结算。

“闵总,开放CPS接口没问题,不过商城基础佣金比例您定好了吗?不同佣金比例,狐狸淘所配置的流量资源也不一样。”

陈延森爽快答应,接着反问道。

对于购物的合作请求,他自然欢迎,这个快时尚服装品牌,曾几何时,从沪城的金陵路火到十八线乡镇,如今虽显颓势,但在三线以下城市仍有不少粉丝。

可什么锅配什么盖,要是闵杰不舍得让利,他顶多把购物的跳转入口放在二级页面,不会在资源上额外倾斜。

“全品类,给你10%的通用佣金。”

闵杰听后,沉默良久,才缓缓开口道。

“闵总,我们可以换种合作模式,服装是视觉产品,充足的曝光才能提升订单量,不如先拿贵公司的桃宝旗舰店,咱们联合搞一场品牌专场活动,我直接给你导入百万级流量。”

对于闵杰开出的价码,陈延森笑了笑没说话,转而岔开话题,提出了一种全新的合作方式。

百万级流量?

品牌专场活动?

闵杰皱起眉头,认真琢磨着,陈延森的提议让他非常心动,但他清楚,天下没有免费的午餐,对方肯定有苛刻的条件。

“陈总有什么要求?”闵杰抬起头,直视着陈延森问道。

“允澄,给闵总展示一下品牌团的配套资源。”陈延森没正面回答,而是冲着宋允澄吩咐道。

宋允澄点点头,从包里取出笔记本电脑,点开桌面的PPT文件,向闵杰逐一介绍品牌团的配套资源包。

网站弹窗,每天一次,日均曝光PV100万,日均点击30万,刊例价60万元;

网站动态浮窗,全天展示,日均曝光PV80万,日均点击24万,刊例价40万元;

品牌专业活动页,全天展示,日均曝光PV80万,日均点击24万,刊例价50万元;

……此外还有搜索页、个人中心及二级页面等资源位,杂七杂八加起来,广告费用总计200万。

闵杰倒抽一口凉气,脸色变得难看,他没想到,陈延森下手这么黑,居然喊出200万的报价来。

“陈总,美购网初创,到处都要用钱,200万不是拿不出来,但你得让我相信,这200万能带来1000万的销售额才行。”

闵杰斟酌了一会儿,语气平静地说。

“这200万我可以不收,就当和闵总交个朋友,但在活动力度上,我想看看闵总的诚意。”陈延森大手一挥,豪爽地说。

“品牌团的玩法我懂了,10款限量商品的佣金,我可以给到90%,剩下10%用打款补上,凑到200万总价值;其余普通商品,佣金比例设为30%。”

闵杰听了他的话,先是一愣,随即回应道。

狐狸淘的品牌专题活动,说白了,就是往活动页砸流量,专题页分为爆款商品和普通商品,爆款负责引流,普通商品靠长尾效应帮品牌商盈利。

“普通商品,我要70%的佣金。”

陈延森摇了摇头,显然对闵杰的回答不太满意。

他亲自下场谈,连200万的广告费都免了,只要30%的佣金有什么用?

到时候若只卖个两三百万,丢的可是狐狸淘的面子,品牌团项目说不定也得黄。

“70%太高了,算上库存、人工和物流成本,我们连生产成本都收不上来,最多给40%。”

闵杰直摇头,但也没把话说绝。

“闵总,我是来帮你的!衣服堆在仓库,那就是没人要的废品,卖出去换钱,美特斯才能活。”

陈延森往后一靠,轻描淡写地说道。

美特斯的库存压力,几乎逼近了一个品牌的生死线,往后十几年,美特斯一路走下坡路,再也没能崛起。

他就是吃定了美特斯这一点!

借助这次合作,他要让品牌团的玩法和模式彻底打响。

闵杰默然不语,低头沉思了许久,最后长叹一声道:“新品肯定给不了70%的佣金,老款还有可能,但这事我做不了主。”

“闵总,三五年前的款式都可以,我不挑,但衣服品质和整洁度得有保障。”陈延森表示理解,说出自己的要求。

“您稍等,我出去打个电话。”闵杰猛地起身,告罪一声,带着助理出去了。

等美特斯的人都走了,张一峰迫不及待地问:“森哥,你觉得美特斯的老板会同意吗?70%的佣金,相当于全店商品打三折啊。”

“我本来想要80%的佣金比例,但考虑到闵杰的职级和权限才没说,放心,像他们这种高库存的服装品牌,不割肉就只有死路一条。”陈延森微微一笑,自信地说。

“以前看《一起来看流星雨》,我还以为美特斯是什么国际大牌呢。”陈旭嘿嘿笑着道。

“瘦死的骆驼比马大,人家一年好歹大几十亿销售额,要不是管理层的决策失误,整出这么多库存,说它是国内休闲服饰的龙头企业也不为过。”陈延森可观点评道。

对方不作死,他怎么捡漏?

用户想买到大牌好价的优质产品,库存货物就是最好的选择。

不知过了多久,闵杰带着人再度折返。

“陈总,预祝我们合作愉快!上面同意了你的佣金要求。”闵杰抬起手,掌心向上。

“合作愉快!闵总选择狐狸淘,绝对是你今年最明智的决定。”

陈延森握住他的手,颇为自信地说道。

闵杰笑了笑,随即叫来负责桃宝旗舰店的运营主管,和陈旭、张一峰等人,就选品、上线时间、上线节奏、售后、账期和保证金等问题,进行再次确认。

毕竟B2C商城的佣金结算全靠财务走账,要是对方拖欠不给,狐狸淘也只能起诉,拖个一年半载也是常有的事,另一边,用户的返利还必须给,资金越垫越多,很容易被人坑死。

加上这次品牌活动的预估订单量很大,如果没有保证金,一旦美特斯临时改价、活动下线后改价或商品质量出现问题,都会严重损害用户体验。

所以,即便闵杰跟他争论半天,陈延森也没退让一步,坚持要了80万的保证金,要是对方敢耍手段,他就按合同细则,拿这笔钱补偿用户。

“陈总,真拗不过你,那活动就定在11月28号,后续一切交给你了。”

闵杰轻叹一声,一脸无奈地答应下来。

“闵总,我知道桃系平台活动多,但价保必须做好,否则我可真不讲情面,从你的保证金里扣差价赔给用户。”

陈延森起身,与闵杰等人边走边聊。

“放心,我会安排妥当。”闵杰立刻保证,从陈延森的神情中,他能看出对方不是在开玩笑。

“等活动结束,陈总一定要来沪城一趟,让我尽尽地主之谊,咱俩好好喝一杯。”闵杰热情地说。

“那就说定了!别到时候电话打不通!”陈延森笑着打趣道。

闵杰大笑,揽着陈延森的肩膀,两人有说有笑地回到宴会厅。

当晚,狐狸淘作为桃宝双十一最大的外部渠道,拿了一个年度最佳合作伙伴奖。

陈旭、张一峰和宋允澄三人,捧着奖杯傻笑着拍照留念。

“抠了吧唧的,一点实惠政策都不给。”陈延森望着台上的张湧和胡志龙,撇嘴低声骂道。

好在这一趟,他也不是毫无收获,与美特斯的合作案,让他立马重燃了创业激情。

第二天,四人在杭城分开,陈旭和张一峰跟着闵杰一行人回沪城,一是为了在线下选品,二是把控商品质量,三是学习行业经验。

两人挺有悟性,不过想要在行业里深入发展,就得深入产业链源头,服装布料的材质、价格和品质等问题,都得弄清楚才行。

陈延森带着宋允澄在金陵找了家温泉酒店玩了一天,连续两天在外出差,自然要享受享受。

可惜宋允澄死活不肯换上泳装,这成了他此行的一大遗憾。

17号深夜,两人才回到虚城学院。

“宿舍早关门了,你怎么办?去我那里凑合一晚?”陈延森提议道。

“老板,我住宾馆行不”宋允澄推着行李箱,小心翼翼地问道。

“可以啊,那我先回家了。”陈延森挥了挥手,转身就走,

“啊!?老板,不给报销吗?”宋允澄噔噔噔地追上来。

“你想屁吃呢!这都出差结束了,还想薅公司羊毛?”

陈延森白了她一眼,没好气道。

宋允澄站在原地,大脑在经过一番博弈后,还是跟上了陈延森。

让她自己掏钱住酒店,那不是要她命嘛!

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