陈延森只愿意把时间花在妹子和赚钱上。
什么狗屁班级团建,他压根没兴趣,约上萌洁去珍珠湖畔,啃啃小嘴不香吗?
事实上,他心里这么想,也真这么干了,十**岁时的暧昧感觉,让他特别上头。
吃饱喝足,他哼着小曲,慢悠悠地回到0418,一觉睡到天亮,对普通大学生来说,周末是个不错的日子,但对陈延森而言,上班才是常态。
早会、需求评审会、活动运营会,一上午啥事没干,尽在开会了。
好在如今的狐狸淘麻雀虽小,可五脏俱全,在他的强力推动下,网站日活和订单量也在节节攀升,距离当初定下的目标,只差咫尺之遥。
他闲着没事,便在网上瞎逛,顺便查看狐狸淘的用户使用反馈。
“千万别用狐狸淘,为了一台苹果4,不知道哪个孙子干的!在我们村口发鸡蛋,八十岁的老大爷都被拉着注册了。”
“发鸡蛋这招不错啊!我这就去小区门口试试!”
“有人真的0元拿到手机吗?”
“我大伯家的外甥女,0元砍到了一台微波炉,不过,确实得拉好多新用户才行!”
“谁知道狐狸淘的老板是谁?这家伙太缺德,我咒他生儿子没屁眼。”
陈延森微微点头,叉掉网页,长舒了一口气,心中暗道:好评如潮,我果然是做生意的天才。
等百亿补贴的红包短信上线,恐怕还能收获更多好评,不过,一款好产品得接受用户的批评建议才能进步。
想到这里,他喊来王子豪,叮嘱对方要留意网上的产品风评,碰到好评,统统举报。
“森哥,不愧是你!”王子豪竖起大拇指,被他的无耻所折服。
“成大事不拘小节,一个人的道德感和财富值往往成反比,懂不懂?”
陈延森不屑地说,上一世,他就是醒悟得太迟,才吃了两三年苦头,不然早就飞黄腾达了。
“好的,森哥,我马上去办。”王子豪哭笑不得,颔首答应下来。
“对了,找时间多向柳老师请教,学点财务知识。”陈延森喊住他,特意交待了一句。
我一个负责广告投放的,学财务知识有啥用?
王子豪满脸疑惑,但见陈延森神色严肃,便没反驳,只是嗯了一声。
陈延森点开数据后台,凝神看去,昨日新客增量为19.3万,首单成交率却只有7.1%,绝大数人还是奔着0元购来的,提升空间仍然很大。
周留存率仅为41.3%,简单来说,上周拉来的100多万新客,下周再次登录的用户仅剩40万,下下周就只剩16万,到月底更是只剩6万出头。
这就是导购电商的致命缺陷,既不产生流量也不生产商品,妥妥的电商搬运工,投放一停,坐着等死。
但陈延森不在意这些,在2010年,获客成本低,凭他那些毫无底线的营销手段,足以让他在导购电商模式走下坡路前,赚得盆满钵满。
到那时再另起炉灶,无论是做外卖,还是做短视频,他都有充足的底气和资本。
下午三点,短信接口部署完成。
庄瑞和测试组成员,针对百亿补贴的红包逻辑和后台代码,又重新梳理了一遍,直到确认没有问题,才让胡赟把用户数据导入,分批次向用户发送营销短信。
这年头的双十一,活动时间仅有一天,陈延森的百亿补贴红包,有效期长达十四天,给足了用户考虑时间。
“【狐狸淘】百亿补贴红包已到账!尊敬的用户,恭喜您获得100元专属红包补贴,最高可减80元!立即点击链接领取,退订回T。”
一瞬间,遍布全国各地的狐狸淘用户,大多点开了链接,在这个营销短信和电诈还不算泛滥的时代,多数人对自己熟悉的网站,仍怀有一定信任。
部分人发现,所谓的百亿补贴和100元专属红包全是噱头,账户里躺着的都是满减红包,得购物后才能激活。
不过,另一部分人惊喜地察觉到,购买家电家具也能激活红包,一下子就来了兴趣。
买个电热水壶,用返利加上补贴红包,一下子就优惠了十几块,差不多相当于打八折。
买双运动鞋,返利和补贴红包一用,马上优惠了四十多块,近乎打了九折。
买件羽绒服,凭借返利和补贴红包,立刻优惠了一百多块,差不多是八五折。
双十一大促在即,一些头脑精明的网购爱好者,立马察觉到,这是一个商机。
于是,论坛、贴吧和QQ群中,出现了大量网购代下单的好心人,不仅不要手续费,还说可以打个98折,不明真相的人,还真被他们忽悠住了。
但聪明人也不在少数,很快就发现了他们的盈利门道,有人默默效仿这种套路,跟在后面吃肉喝汤,另一些人则直接公开了这些代购的赚钱手段。
第三天,陈延森才从数据中察觉异常。
第一,个别用户的单日订单量极高,且购买的全是单价较高的商品,尽管阿狸回传的订单信息不全,但他还是隐隐感到不对劲。
第二,同IP地址注册的新客数量有所增加。
“森哥,查出来了!是一些电商代购搞的鬼,要不要封号处理?”王子豪突然喊道。
他在网上监控用户反馈时,发现有人在售卖狐狸淘的补贴红包,才最终确定数据反常的问题所在。
“为什么要封号?”陈延森反问道。
“可这些人都在薅活动羊毛,太过分了。”张文博皱着眉,愤愤不平道。
“庄瑞,你怎么看?”陈延森不置可否,转身看向庄瑞问道。
“首先得限制同IP的注册用户数量,我建议把上限从5改到3,其次要限制同IP用户在同一个店铺的下单量,阿狸针对这类情况,可能会判定为刷单并处罚,最后增加老带新的邀请活动,每邀请一位新用户,就自动赠送一套千元补贴红包。”
庄瑞推了推镜片,思索片刻,不慌不忙地回答道。
“鼓掌!庄瑞,你进步真的很快!”
陈延森带头鼓起掌来,毫不吝惜地夸赞道。
电商代购这一行,在十几年后依旧活跃,而在智能手机和4G网络大范围普及前,网购的第一步是拥有一台电脑,第二步是办理网银,第三步才是注册电商平台账户,光这三步,就难住了九成的普通人。
陈延森清楚记得,春申的街头巷尾就有桃宝代购服务店,生意相当红火。
王子豪等人沉默不语。
他们脑子并不笨,刚才没想到,不过是觉得公司利益受损,当务之急是解决让公司利润受损的源头,却忽视了在商业生态里,每一个看似微不足道的环节,都是至关重要的成功元素。
在这次双十一中,一战成名,远比多几个点的毛利重要得多。
有了知名度,他后续才能顺利和各大B2C平台谈下年框合作,在返利比例、结算周期和推广政策上获得资源倾斜,甚至能细化到新客的CPA返利,若是没名气,恐怕连对方的公司大门都进不去。
“啪啪啪——!”
二楼掌声如雷,众人看向被老板夸赞的庄瑞,眼里满是羡慕。
“继续做事!双十一结束后,我会根据毛利情况,给大家增加十一月的奖金额度,我希望这个数字越多越好,加把劲!”
陈延森摆了摆手,示意大家回到工位干活。
之后几天,投放组的预算不断增加。
双十一当天,仅几大长视频网站和三大门户网的投放费用就高达60万,足足是平时的六倍。
当然,收获的新客数量也相当可观,加上0元砍价活动带来的新客增长,新用户的单日注册量头一回突破了30万大关。
陈延森带领运营组和设计组,连续奋战三天,终于赶在双十一前夕,在网站首页上线了狐狸淘的双十一特别版。
主页新增了十三个主流品类的爆款活动页面,还精挑细选了2000多款一线品牌的核心产品,以品牌团的形式向用户展示。
整个网站的调性瞬间得到提升!
206室的屏幕上,实时滚动着网当日站的订单量和销售额。
下午15点47分,订单量突破20万单!
下午17点29分,单日销售额突破了1000万!
听到动静的唐青山,在晚上20点赶到了创业园,此时屏幕上的销售额已达到了1203万!
“陈延森同学,数据没出错吧?”唐青山一脸惊讶,不敢置信道。
一周前,狐狸淘的单日销售额仅仅才20万!
短短几天时间,数据竟翻了几十倍?
“校长,阿狸那边回传的订单数据有15分钟误差,实际销售额只会更高,数据组明天会根据阿狸后台的订单,重新校正一遍。”
陈延森回答地滴水不漏。
像双十一这样的特殊电商节,一年也就那么几回,他也不想多做解释。
毕竟狐狸淘越成功,他在虚城学院的日子就越滋润!
而一个大学校长所拥有的人脉和资源,超乎常人的想象,这也是他选择在大学里创业的主要原因。
“曹老师,你跟后勤部打声招呼,让教师食堂准备五十人份的夜宵,送到创业园来。”唐青山满意点点头,冲着曹达华吩咐道。
“行,我出去打个电话安排。”曹达华忙不迭点头应道,下楼前,不忘深深看了一眼陈延森,这小子,还真能折腾。
老子在家都躺床上了,还被喊了起来!
次数多了,身体可是会出问题的!
……
……
杭城,阿狸总部灯火通明。
“丹尼尔,GMV破9亿了,离10亿只差一步,剩下4个小时,咱们肯定能完成马总的目标。”
下属满脸兴奋地走进张湧的办公室,大声汇报。
“阿狸联盟产生的销售额,为什么比日常占比高出5.1%,数据来源查清了吗?”
张湧紧盯着数据,冷静分析道。
“是一家叫狐狸淘的导购网站,从0点过后,向桃宝主站导入了20万人次的流量,刚让数据部统计过,他们今天的累计销售额是1200万。”
下属如实回答道。
狐狸淘?
一家导购电商,单日销售额竟能达到千万?
这个消息,让张湧有些意外。
他心里甚至萌生出见一见对方的想法。
双十一是他想出的电商节噱头,对方销售额越高,对他就越有利。